（接上篇）

3) 醫藥物(wù)流：送藥上門服務有明(míng)顯的(de)天花闆

在彙衆研究院的(de)不完全統計中，醫藥物(wù)流的(de)死亡企業全部爲送藥上門服務。就單純送藥上門服務這(zhè)種模式而言，我們認爲原因主要有三方面：

服務趨同，無差異。在“互聯網+”催化(huà)下(xià)，衆多(duō)平台爲趕“時(shí)髦”，提供的(de)産品及服務同質化(huà)嚴重，并多(duō)依賴燒錢搶流量，緻使陷入補貼惡性循環，虧損越來(lái)越大(dà)。

單一的(de)物(wù)流配送角色。企業單純将自己引入一個(gè)物(wù)流配送的(de)角色，隻是解決了(le)藥品的(de)物(wù)流問題，并未結合藥、醫其他(tā)環節的(de)服務，從藥品的(de)特殊性及消費頻(pín)次而言，單一商業角色的(de)模式運營很難。

送藥上門服務的(de)行業天花闆。2018年6月(yuè)有平台調研，根據京東到家、UU跑腿等平台提供的(de)數據看，送藥上門的(de)需求以感冒藥、退熱(rè)藥、止痛藥爲主，而且人(rén)群主要集中在老人(rén)。

此外，就2017年統計數據顯示，我國零售藥店(diàn)總數超過36萬家，平均每3633人(rén)就擁有一家藥店(diàn)，遠(yuǎn)高(gāo)于發達國家每6000人(rén)擁有一家藥店(diàn)的(de)國際标準水(shuǐ)平。但實際上，中心城(chéng)區(qū)藥店(diàn)密度較高(gāo)、大(dà)型醫療機構和(hé)商業中心周邊藥店(diàn)密度較高(gāo)，郊區(qū)藥店(diàn)密度較低。加上線上購(gòu)藥的(de)實際需求及品類限制，目标用(yòng)戶群并沒有我們想象的(de)那麽大(dà)，看起來(lái)的(de)用(yòng)戶并不是真實用(yòng)戶。從用(yòng)戶需求來(lái)看，行業有明(míng)顯的(de)天花闆。

表.死亡的(de)醫藥物(wù)流類企業

4) 減肥瘦身：屬互聯網的(de)“非”互聯網産品

 從死亡榜單可(kě)以看出減肥瘦身領域近半數的(de)企業主營業務爲APP類産品，少量企業爲O2O平台。

APP、O2O平台作爲工具類産品在獲取流量上具有天然的(de)優勢，而天然的(de)流量變現卻很難。互聯網産品的(de)變現主要依靠：遊戲、廣告、電商。其中，尤以廣告變現最爲“振奮人(rén)心”，但用(yòng)戶達到一定存量後獲取用(yòng)戶的(de)成本以及運營成本逐漸增加，即便有百萬的(de)用(yòng)戶量但日活量若難以達到預期，則相應的(de)付費轉化(huà)率也(yě)自然缺乏動力。

除了(le)廣告的(de)收入，電商也(yě)是企業優先選擇的(de)盈利模式之一。但減肥瘦身類的(de)産品既非剛需，也(yě)不具備高(gāo)頻(pín)的(de)屬性，利潤的(de)天花闆本來(lái)就不高(gāo)，若想持續從中獲利并非易事。

表.死亡的(de)減肥瘦身類企業

5) SaaS：追求大(dà)醫院往往讓自己走進“死胡同”

 爲細分(fēn)領域提供針對(duì)性的(de)解決方案是SaaS服務商的(de)全新突破口，萬億級的(de)醫療市場(chǎng)爲他(tā)們打開了(le)大(dà)門。分(fēn)級診療、基層醫保對(duì)接讓SaaS成爲醫療服務方的(de)剛需。

但作爲死亡榜單的(de)TOP5，SaaS服務商大(dà)多(duō)著(zhe)眼于爲大(dà)型醫院提供服務，而放棄了(le)基層醫院、小型診所等靈活性較強的(de)機構。大(dà)醫院的(de)訂單自然單價高(gāo)，業務穩定，流失率低、看中數據的(de)安全保密性，但整體而言對(duì)SaaS的(de)接受度低，更青睐私有雲甚至是定制化(huà)，對(duì)售後服務要求高(gāo)、對(duì)産品穩定要求高(gāo)，許多(duō)SaaS類企業的(de)自身情況并不具備承接大(dà)型業務的(de)實力，盲目地選擇大(dà)型醫院，最終導緻公司内部資源分(fēn)配問題難以解決，出現被“耗死”的(de)情況不在少數。

反之，基層醫療的(de)信息化(huà)活力遠(yuǎn)高(gāo)大(dà)型醫院，它們更爲靈活，易于接受新鮮事物(wù)，具有很強的(de)市場(chǎng)自調節能力，對(duì)SaaS的(de)接受程度比較高(gāo)，需求也(yě)較爲簡單，如果能夠達成長(cháng)期的(de)合作，便擁有了(le)穩定的(de)收益來(lái)源，一心細耕不失爲不是一個(gè)好的(de)選擇。

表.死亡的(de)醫療SaaS類企業

資本寒冬是理(lǐ)由嗎？

以上是醫療健康死亡企業的(de)簡要歸類分(fēn)析，倒下(xià)各有各的(de)原因，而普遍最常聽(tīng)到的(de)，是“資本寒冬”的(de)到來(lái)。是的(de)，資本寒冬。但不是每年都在嗎？

宏觀經濟的(de)調控、國際經濟的(de)變化(huà)、技術的(de)變革、行業的(de)轉型升級都有可(kě)能是誘因。2018環境一樣，金融行業去杠杆、流動性偏緊、中美(měi)貿易戰、私募基金停止注冊、股市爆倉、……，讓整個(gè)行業陷入普遍焦慮，“資本寒冬”理(lǐ)所當然成爲企業經營不下(xià)去最直接的(de)理(lǐ)由。

如果一家企業成功活下(xià)來(lái)，完全依賴于資本的(de)“輸血”，是太看重“自己”還(hái)是太看重“資本”。說到底，怪什(shén)麽資本寒冬，不過是衣服沒穿對(duì)。

在中國接近5000萬的(de)中小企業中，能夠生存和(hé)發展5年以上的(de)，不到7%，能夠生存和(hé)發展10年以上的(de)，達不到2%，最終都走向了(le)死亡。馬雲在“2018天津夏季達沃斯論壇”上提到：“做(zuò)企業，經濟形勢永遠(yuǎn)困難，未來(lái)的(de)幾年收拾好，少做(zuò)一點事，做(zuò)好事，做(zuò)對(duì)的(de)事情，千萬别覺得(de)機會來(lái)了(le)。”

附錄：180家死亡企業全名單

(轉載自：彙衆醫療，原文請點擊此處）

編輯：鹿鹿、扁豆